量报销，不要跟公司客气；第二，所有正在申请的单子，你重新走流程，折扣全部往下落五个点，我给你披，要快！”
李依依茫然地看着许问真，许问真口气却越来越严厉：“所有单子都从老周的公司过一下，懂我的意思吗？”
许问真很冷静，表情漠然，李依依已经惊讶万分，她做了半年销售，当然明白许问真的意思，却明知故问：“老大，发生什么事了？”
许问真冷笑一声：“我不能给你太多，送你一套首付，应该没有问题。”
“老大，他们动手了吗？”李依依心中缩了一下。
“这不是你该管的事情。”
许问真眼中闪过一丝凶狠，语气非常严厉：“我从一块硬盘，算出客户有云计算的需求，你知道为什么吗？”
李依依摇了摇头。
许问真非常奇怪：“那你为什么不问？”
“我没想那么多。”李依依很老实，这段时间，她心里想的，比这个重要多了。
许问真的表情很生气，语气却放松了不少：“记住，做生意，有几个关键词：格局，利益，模型。”
李依依要拿本子记。
许问真阻止了，指了指自己的脑袋：“记在这里，一看你的格局是否跟客户的格局一致，二看你如何分配利益，三看你会不会分析客户的需求模型。”
李依依脑子很乱，但许问真的话却像刀子一样刻在心里。
“苟文明这样的人，格局太低，扔几个钱就可以解决，凡是用钱可以解决的人，就没有价值，因为没有价值，所以他们最终也值不了几个钱，这是分配利益。
林智渊，我估计不贪财，但是位高权重，所以极有价值，要搞定他，必须跟他有同样的格局，这是极难的，需要时间的沉淀，这是格局。
至于需求模型，硬盘，只是客户的产品需求，没有哪个客户是为了买产品而买产品，他们买产品，一定是为了解决某个技术问题，而技术问题，又是为了某个业务需求服务的，而信息办的业务需求，就是云计算，这就是需求模型，懂吗？”
李依依突然惊恐地看着许问真：“老大，为什么跟我说这些？”
“这都是你应该主动学习的！”许问真语气非常不满。
李依依突然双手掩面，小声抽泣起来：“可是老大，我不想要首付，我想跟你一起拜访客户，一起做单，难道......难道就没有机会了吗？”
“再说一遍，这不是你该
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《大客户》 最新章节第12章 歧视,网址：https://www.bqgbi.org/328_328199/12_3.html