是刘主任的建议。”
孙凯：“那，我们今天开会的议题是什么呢？”
许问真：“我想先解决两个问题，第一，方案标报价；第二，做多大的方案？换句话说，我们给客户画多大的饼，这是最关键的，太小，满足不了客户的需求，太大，又怕吓着客户；同意吗？”
大家不说话。
许问真：“那好，第一个问题很简单，客户预算200万，我们贴着预算报就可以了。”
苏文娜仰头想了想：“嗯，有道理。”
孙凯疑惑地看许问真。
许问真解释：“方案标比的不是价格，而是方案本身，只要方案好，客户不会在乎这点价差，我相信其他公司都会这么报。”
孙凯点头：“那第二个问题呢？”
苏文娜：“小伟，你去现场做过调研，你初略估算一下，这一套方案实施下来，要花多少钱？”
王小伟：“不会低于3000万。”
许问真：“跟我们预想的差不多，我相信的方案做下来，应该比这个大。”
孙凯不可思议地看许问真：“这么大？”
许问真：“其实利润不一定很好，有很多外采的东西，我们的人天投入也不是小数目。”
苏文娜：“先按这个思路写吧，说说竞争策略吧。”
许问真：“策略呢，我建议不要着急，还是老规矩，先搜集信息吧，孙副总，您觉得呢？”
孙凯：“没什么好说的，非常漂亮的项目，我只能说，很荣幸，能加入这个战斗团队。”
苏文娜：“很好！你记住许问真，又是随时汇报，我们随时召集会议。”
和美达楼下花园，北风呼啸，树叶飘飞，许问真、王小伟站在院子里。
许问真：“这次回北京，怎么感觉你不太开心，怎么？孙凯......又在调查你吗？”
王小伟点点头。
许问真：“他想干什么呀？”
王小伟：“还是那几个老问题，一个是追单，一个是泄密，听他的意思，他还想让李依依来北京，配合调查。”
许问真（惊讶）：“怎么又扯上李依依了？没完没了了吗？”
王小伟（叹气）：“不知道，孙凯说要排除所有可疑环节，还公司一个干净的商业环境。”
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许问真陷入沉思。
片刻后，许问真：“都过去这么久了，还调查什么呀？再
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《大客户》 最新章节第44章 孙凯,网址：https://www.bqgbi.org/328_328199/44_9.html