实施周期等等，这些是信息中心和使用部门最关心的，也非常重要。”
许问真：“那当然，客户这次分两步走的招标方案，我相信应该是刘主任的建议，方案的合理性一定是他们最关心的。”
许问真看着苏文娜：“老板，你还有什么指示？”
苏文娜双手抱胸：“整体来说是没有问题的，不过赢率有多大呢？”
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许问真：“20%。”
苏文娜猛拍桌子：“那么低！你好意思吗？”
许问真：“有5家公司买了标书，大家机会是一样的啊。”
孙凯：“我觉得老许说得有道理，100%的事，谁敢保证？总体来说呢，我有一种热血沸腾的感觉，这才象打单，这才是战斗的团队，老许，说吧，我能做点什么？”
许问真：“有一件事很重要，如果做得好，可以把赢率提升至80%，孙副总，敢挑战一下吗？”
孙凯（惊讶）：“什么事？”
许问真：“投标的时候，有15分钟陈述时间，这个非常关键，领导不一定会参与评标，但一定会来听每家公司的陈述，能不能在15分钟的时间内，把我们项目的精华呈现出来，至关重要。”
孙凯（期待）：“所以，你想让我来陈述？”
苏文娜冷冷看着许问真。
许问真：“是的，我的建议是，苏总做一辩，你做备份，是二辩，我做三辩，是你的备份，怎么样？”
苏文娜露出微笑。
孙凯有点失望：“备份啊......，当然，我义不容辞，不过苏总，你看是这样，我刚到公司，需要一些锻炼的机会，咱们，能不能......嗯，换一下。”
苏文娜微笑：“我没问题，你好好准备吧，我给你当备份。”
许问真与王小伟对视一眼。
东区办公区，陈墨坐在位置上，给蔡家辉打电话。
陈墨：“arcus，我想了一下，还是我们先定策略，再让工程师写方案吧。”
蔡家辉：“，说说你的想法。”
陈墨：“第一是价格，我想既然是方案标，价格并不是最敏感的，我估计许问真也是这个观点，所以我想贴着200万报。”
蔡家辉：“gree，不过不能说价格不敏感，如果其他方面都势均力敌，价格终究还是最致命的，这样，我基本同意你的观点，不过价格可以
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《大客户》 最新章节第45章 霸道副总裁,网址：https://www.bqgbi.org/328_328199/45_3.html