楚雄和孙浩在北京是有所分友上传 )
在北京市场，楚雄负责分销多一些，主要客户是周挺。虽然周挺的销售很红好，但是新力从来没有承诺给周挺独家。常云涛还是要求楚雄在北京寻找一些辅助渠道。
孙浩负责北京的工程类客户。
之所以这样分，感觉上楚雄喜欢和别人搞关系，而孙浩相对来讲更容易对技术上的东西上心。
北京以外地区的划分，考虑到络比较强，就把这个地区划给楚雄，这样安排可以减少销售渠道之间的冲突。
西北五省归孙浩。山东归楚雄，河南归孙浩。河北、天津实际上也算北京的，没有单独划出区域来。
新力并没有实行销售提成，所以大家也不会挑肥拣瘦，对地区的划分没有太多计较。
这段时间公司内部对公司制订的价格政策基本理解了，对外联系也进行了一段时间，差不多五月底的时候，常云涛让两个人安排出差。
第一站选择西安。
西北五省：陕西、山西、甘肃、青海、新疆，其中陕西是市场最大的，军队、高校客户都比较多，对周边其它省份也有辐射能力。
新疆和山西也有客户，但是当地这类公司比较少，市场容量有限，尤其新疆比较远，专门去一次拜访经销商没太大必要。
孙浩正好以前在西安待过半年，对那面也比较熟悉。西安无疑是出差的首选。
到了西安先去拜访威利西安分公司。主要也是正好他们有个项目准备推荐x80，电话中有过联系。
西安的老总姓马，叫马立新，也是做这行挺久了。不过他们目前销售下降很厉害。
拜访的第二个客户是海青公司。这个公司常云涛以前就知道，但是从来没有打过交道，孙浩以前尝试联系过，但找不到负责人。这次也没有让孙浩事先约，就准备直接过去拜访。
海青公司办公室在高新区，占了整整一个楼面。
因为不知道公司的组织结构，不知道该找谁。就对接待说联系负责投影机的人。前台找了一个销售过来，常云涛递上名片，大致介绍了几句。那个销售感觉来人有厂商总代理背景，谈的话题自己应付不了，就去找销售经理。
常云涛和孙浩又与这个销售经理交换了名片。
一开始就是介绍了一下新力是东立的代理，此次拜访的目的。大致了解了一下当地的市场，海青公司的大致情况。谈到海青做的其他产品时，常云涛也是如数家珍，反正市场上的几个品牌的总代理是谁常云涛是非常熟悉。海青与东立的人也接触过，他提到时，常云涛把几个人名字也随口报来。
对方销售经理感觉常云涛背景挺深，有点吃不准路数。因为常云涛的名片上没有任何职务，就写着名字。一开始对方只是当做普通的销售。但是深入一谈就觉得来的人行业背景很深，谈吐不凡，又是代表厂商总代理，他觉得谈下去自己也不够分量做主了，就说去帮找一下总经理出来接待。
孙浩在旁边佩服不已，没亮身份，就凭一张嘴，就把接待的人的职务直接升到老总了。
常云涛其实是可以报职务，然后直接找老总，之所以这样做，也是因为孙浩有时会透露自己职务不够，会被对方看轻，见不到真正的决策人。
常云涛是想让孙浩知道，让别人看重不是靠名片，而是靠自己肚子里的货色。
很快，总经理过来了，常云涛一看名片就知道，他就是要找的正主，刘海青。公司就是以他的名字命名的。海青公司是当地一家比较知名的专门做大屏幕的公司。
估计刚才的销售经理已经汇报的很详细，大家就直接进入了正题。刘海青介绍，之前东立与刘海青有过联系，王阵、王希也都见过。但是因为当时海星公司
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《不战而胜》 最新章节第三十二章 出差西安,网址：https://www.bqgbi.org/189_189949/32.html