jeff走后，常云涛觉得刚才谈话时有些事情没有搞清楚，就马上请教杨立新。
“jeff的正式借调是什么意思？我看你恭喜他的时候，他好像也很得意的样子。”
杨立新回答:“jeff是香港人，在香港工资不高。他的老大也就4万港币一年。派到国内还享受香港的工资，再加上海外津贴，公司还配房配车。广州办有个香港的经理，现在变成了东立中国的员工，虽然工资没降，但是海外津贴没有了。同时，正式借调，意味着他有了实权，只受日本本部及上海首席代表的管理了，职务上去了，津贴收入也保住了，当然开心。”
常云涛这才明白：“这个jeff现在很受器重嘛。”
常云涛又感叹：“没想到香港东立这么黑，他现在报的价格这么低，还有钱赚？！我们所谓总代理做的利润比他们低的多了。估计锐士和洛克他们也是这样吧。”
杨立新说：“人家也是有本事，更重要的是先天的条件。其实这些人能力不见得就比我们强，真的大家享受同样条件，不知道谁做的更好呢！”
两人也稍微谈了几句这批尾货如何销售，常云涛倒是对这批尾货的销路没有太多的担心。
投影的许多项目跟踪很久，客户要货的时候，原来型号还有当然优先采用原来的，实在拿不到货才会建议客户改替代型号。
做项目的时候，为了抢单，利润可能做不高。如果单子定下来，要进货时价格大幅降低，经销商当然开心、容易接受。
常云涛甚至自己还进过样品机卖给客户，只要客户那里混过去，就没什么问题，利润一下多了好多。
基于这个考虑觉得老型号暂时还是有销路的。
当然，一般这种做法只限于最终用户，经销商对机型就比较敏感。而且他们也不接触用户，不知是否能说服用户收货，所以不敢买过气的型号。
新力的客户中有一批做直接用户的工程公司，速度慢点还是销得出去的。
根据东立的报价和市场上价格差，这中间的利润可是高的离谱，估计卖掉一半本儿就收回来了。
jeff答应帮争取更好的价格，不久消息就来了。这次给的价格比开始时又低了点，jeff说：“有点不好意思把价格压得友上传 )”
杨立新也明白，jeff帮香港出尾货也是卖人情，当然想做的漂亮点，让香港东立的人记着他的好。另一方面，价格太低也不利于以后的讨价还价，毕竟大家还要继续合作下去。
不管怎么说，杨立新也没有指望价格再低多少，这么做也是卖给jeff一次人情。另外通过这次事件，包括用半开玩笑的方式点出了东立的价格有许多水分，以后再谈价格的事情会主动一些。所以这只是一个试探，一个开头。
基于这些考虑，杨立新就没有在价格上过多纠缠。答应了价格之后就马上操作了。
经过这一次，新力名声大振，东立内部都很佩服新力的销售能力与魄力，他们想不到新力这么痛快就把这些货全盘接收下来，亚洲其他代理没有人敢进这批货。
而东立公司的这批尾货后来基本都卖掉了，利润颇丰。这些都是后话。
过年前，常云涛找杨立新好好谈了一次，他对自己今后的职责是什么、如何开展工作不是非常了然。
杨立新问：“咱们先撇开销售总监的工作，你觉得我们公司目前的工作重心是什么？”
常云涛一时也不知从何说起，想了一想，回答：“队伍建设。”
常云涛看杨总没有说话，继续阐述自己的想法：“不管是东立的产品，还是接下来要做的锐士的产品，我们都缺人手，如果要在系统分销上做出点样子，肯定需要增加销售，销售人员的能力也需要提
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《不战而胜》 最新章节第五十章 销售总监的首要职责,网址：https://www.bqgbi.org/189_189949/50.html