对李强而言，福建之行还是挺有收获的，常云涛把一个犹豫当中的批发商搞定，答应可以压货，虽然起点不高，也算一个突破。
另外，除了李强自己发掘的工程客户拜访了一下，常云涛还介绍了几个工程商。
这些客户以前都是直接找常云涛，以后即使再找过来，业绩也会算在李强头上。
重要的是这些客户通过常云涛的介绍，对新力公司有哪些资源背景更加清楚，也知道可以跟新力有哪些方面的合作。
不过回去以后，李强就不太敢找常云涛了。
其实常云涛不是等级观念很强的人，不是说一定要小毕管李强，自己管小毕。新力公司还没有那么大的规模，还是创业阶段，需要上下一心。
常云涛就是担心李强不是能够上下一心的人，他太注重自己的小算盘。另外，常云涛也觉得需要帮小毕树立威信。华南是个相对不是最重要的市场，如果小毕能应付的了，常云涛不愿花太多精力，不能那面大小事都找到自己。
年后的市场总是习惯性的冷清一些。
一个原因是许多人还在过年的状态，另外政府的消费通常集中在年前，集中把去年预算中的钱全花完。
曾经听说有外地的的工程公司年底收了70%的订金，但实际上许多设备的具体型号还未定，甚至具体什么时候开工还无法确认。许多电子工程要等大楼建好，配合内装修进行，而具体的设备安装调试一般是内部装修全部结束后才开始。可是用户的经办人，怕钱不花出去，会被移做他用，或者影响来年的预算申请，就急着先支付出去。当然收款的公司多数是关系非常硬的，值得信任的公司。
当然这是极端的个案，急着花钱确是普遍的实情，所以年底通常是投影市场的旺季，而年后1个多月是淡季。
趁着这段时间常云涛正好有时间调整角色，培训新人和梳理一下华东市场。
常云涛离开上海的这段时间，华东的销量并没有萎缩。
但是由于杨立新的个人工作习惯，他不会持续地参与与客户的联络，而下面的销售人员比较稚嫩，造成发展的能起到核心作用的批发商并不多，能合作紧密的工程商也不多。
常云涛给新人培训时、给销售开会时也屡次强调新力所需要的这两类客户。<>
核心批发商是指在区域市场有一定影响力，能够压库存销售东立的投影机。正是因为他们有库存，实实在在投入了公司的各种资源，他们才会更加努力。因为他们也有库存风险，大家才会有一条船上的感觉，才会相互合作，而不仅仅是上下家的关系。
至于合作紧密的工程商是指能够相信新力的资源、新力给予的帮助与支持，从而愿意采用新力推荐的产品与品牌。
当然也包括利用各种资源带来的销售，比如海星、威利的体系以及里面的个人。
北京以及北方的市场，经过这段时间的经营，已经初步形成了这样的渠道框架。
这也是前一段时间与元谷、天成刺刀见红的市场竞争当中，新力能够存活下来的一大依靠。
常云涛这段时间的切身经历让他觉得强调这种高质量的客户的作用，无论如何重视都不过分。
这种紧密的合作关系不仅要存在于与客户之间，也要存在于公司内部之间。
新力没有雄厚的背景，也没有强大的资源，要想生存必须靠一些突出的优点。
常云涛这样反复的强调，至于别人是否能够体会，体会多少，就只能靠时间和实践来检验了。
目前华东能够批量进货的经销商只有南京珠江路上的一家公司，远远不够。
要改变目前的局面，常云涛觉得再重复以前在北方的方法可能不行了。
一个
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《不战而胜》 最新章节第五十三章 借船出海,网址：https://www.bqgbi.org/189_189949/53.html