面对不利的形势，大家很快冷静了下来。常云涛经过情绪波动之后，也回到了最初的思路上来。锐士是要合作的，问题就是如何做对新力最有利。
杨立新说：“这次要跟薛晨好好谈谈价格，一定要把他后面的人逼出来，我们要争取跟厂商更高层的决策人接触上！通过讨价还价，也可以拖一段时间，我们主攻卖专业高端品牌，东立的人不会有意见，毕竟他们不重视这块市场，而且我们x80卖的也不错，东立没有更高的要求。如果s系列有销量出来，薛晨和他的老板都不会轻易放弃我们，他是见钱眼开的主！如果真的到最后锐士给的价格能满足我们，我们也不会完全通过东立的渠道销售。到时候可以另外打通渠道，甚至可以利用罗明秋以前的渠道。”
薛晨的决策和对上的汇报肯定是从他自身的利益考虑，目前利益有冲突；如果能接触到上层，大家就可以进行企业间的相互沟通，考虑的品牌的利益，这才可能找到大家的共同利益点，到最后再决定是否做m系列。
常云涛说：“对！我们也不一定有精力再打造一个完整的销售体系，可以暗地找批发商分货的方式，放弃部分利润，这样可以避免与东立的冲突，也减少点库存的风险。”
杨立新点点头，说：“现在人手多了，接触的公司也多了。可以考虑找一些不是卖东立的分销商推荐锐士。”
常云涛这个倒也是想到过，新力公司目前的策略是一个省扶植一家作为核心经销商，另外有一到两家公司保持联系，以防止核心伙伴有问题，可以有替代的选择。但是这种分寸很难把握，有些公司最后就分道扬镳了。如果能有别的产品资源，可以与更多的公司保持密切的联络。而且这种情况就算东立知道也不会有太多不满。
杨立新说：“新力要成为最强的投影销售公司，使得许多品牌都会看重新力的渠道，让他们觉得要依靠我们才能做好中国市场。这就是新力的企业价值！那时，我们就不会依附于东立，与厂商就可以平等的合作，甚至我们有更大的话语权！”
这句话透露出他的野心，他想把新力打造成一个投影机销售的平台，平台足够强了，那些厂商也会怕！杨立新平时不会没事把这话放在嘴边跟别人说，但常云涛听了这话，记进去
了。他受到了鼓舞，刚刚的情绪也没有了：薛晨的做法是有点小人，跟他生气没意思。只有自身强了，这些小人才会不敢轻侮自己。靠实力才会让他们服气，而自己的努力目标就是要打造这样的公司！
订好方向和策略就迅速行动起来。经过一段时间的推广工作，常云涛觉得时机到了，可以在南京、昆明、成都几个城市举办锐士的小型产品展示会。
最后选择了南京、昆明和成都。新力在昆明和成都并没有很好的基础，之所以选择这里是希望借助这种活动，能够树立新力的品牌形象。这两个地区的高端需求还是比较多，适合锐士的产品。当然更现实的主要原因是因为这几个城市正好有比较实在的项目问询。
薛晨做这个行业的发家之地就是在成都，选择成都也是希望能够借薛晨的力，他曾经答应介绍几个当地的工程商，常云涛不会放过他。
这一次薛晨倒是说到做到了，真的介绍了几个四川的公司给常云涛，通过了解发现这些公司这两年投影工程的业绩也不错。
昆明和四川都是广州小毕负责的市场区域范围，但是这个阶段遇到工程项目的问询都是常云涛自己直接参与跟踪。
举办展示会的模式都是找当地有一定实力的工程商，由他牵头邀请客户，锐士和新力也会邀请一些公司参与。
人数规模不大，一般在50~80人之前，会场一般选择五星级酒店，时间为半天，费用由锐士与新力分担。
锐士之所以愿意承担一部分
本章未完，请翻下一页继续阅读.........
《不战而胜》 最新章节第五十六章 开始巡回展,网址：https://www.bqgbi.org/189_189949/56.html